伴随着中青年及Z世代消费主体的崛起，国内的服饰消费正在发生着巨大变化。艾媒咨询日前发布的报告显示，2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元。疫情期间，国家出台促进服装行业发展的政策和促进消费政策行业得到明显改善，未来，中国服饰企业向高端化、品牌化方向发展，国民接受度进一步提升，预计2025年达11071.8亿元。与此同时，消费者个性化需求促使国内服装市场细分如内衣、汉服等进一步深化，而国潮品牌的影响力与日俱增，同样吸引了大批年轻消费者。
据国家统计局及商务部发布的相关数据，2021年我国人均衣着消费达1419元，消费金额创新高。今年上半年，人均衣着消费支出725元，下降2.3%。而女性服装作为市场活跃度最高、需求转变最快的细分领域之一，其全年销售量一直呈梯度式平稳增长。
艾媒数据显示，中国服饰行业消费者主要由中青年与“Z世代”人群组成，合计共占84.8%；消费者收入主要集中在5000-10000元与10001-15000元区间，两部分占到消费人群的66.5%。其中，女性购买力远高于男性，占比达到67%。在消费金额上，女性消费者每月购买金额集中于201-600元，201-400元占24.3%、401-600元占31.7%；每月消费频次集中于2-3次，占比64.2%。
新消费时代下，用户的消费习惯、结构、观念及消费行为正在不断重塑，服饰舒适度与产品功能性体验愈加被消费者所看重。就内衣而言，女性消费者购买内衣时最关注的因素是产品的舒适度与质量，奇亿娱乐官网分别占比77.1%和77.0%。其次是价格及折扣，占比51.6%。外观、购物便利性以及品牌则是消费者相对较少考量的因素。女性消费者更注重自我感受，“悦己”至上，对产品的舒适度和质量的注重程度更甚于产品品牌，性价比也是产品在市场中制胜的关键。
此外，“无性别”“无感”“科技”等产品概念近些年层出不穷。业内分析指出，即使新品牌目前也面临着产品同质化、价格难以分层的问题。而产品新概念的提出能吸引更多消费者关注。
抖音电商发布《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》（下称“趋势报告”）显示，有11%的消费者从7-8月就开始消费秋冬单品，而近30%的服饰消费者选择在9-10月开始秋冬商品的选购，36%的用户则表示没有具体的消费时间。
不同年龄段的消费者偏好亦有不同。具体来看，18-23岁的消费者的秋冬必入Top3为：羽绒服、卫衣卫裤、帽子/围巾/包/首饰等配饰，他们偏爱靴子和大衣。而24-30岁的年轻一代则视靴子为必购单品，31-40岁的消费者有自我成熟的消费习惯且消费力强的消费态度。大于40岁的消费者则更加注重秋冬的保暖性，对羊绒衫、皮草、保暖内衣等类目表现出较高的偏好。
与此同时，相较过往只关注服饰的多样，当下的消费者也开始注重单品本身的穿着率，对单品的百搭、易搭性提出了更高的要求，比如单品的多场景适用、单品多风格搭配、叠穿不违和等。有44.9％的消费者称，选择在抖音电商上购买服饰的原因是商品百搭实穿，适配多种场合。在选择百搭单品服饰的人中，55.3％的消费者表示衣服不在于多，百搭的服饰更加实惠省钱；54.8％的消费者则表示无论单穿还是叠穿，百搭的单品既时尚又环保。
目前，线上选购下单成为消费者服饰消费的主要方式。据前瞻产业研究院发布的数据，在蓬勃发展的电商驱使下，服装行业的线上销售从无到有，其线%，线年驱动服装行业增长的重要力量，但随着电商平台流量红利逐步褪去，近几年行业线%。
抖音、奇亿娱乐官网快手等新兴时尚传播和消费平台，正在逐步成为时尚服饰类商品宣传和销售的重要途径。趋势报告披露，76.8%的服饰消费者表示抖音等内容平台是了解时尚资讯的重要渠道之一。并且有42.6%的用户表示观看“时尚博主的搭配心得分享”会被种草并产生购买想法，测评类、趋势解读类的视频也是影响消费者购买决策的重要类型。
有趣的是，快节奏的现代生活步伐也影响到消费者在服饰上的“剁手”速度。艾媒咨询于今年发起的一项调查发现，有31.8%的消费者在5-10分钟内便能决定网购一件衣服；49%的消费者需要花费10-30分钟考虑；仅有2.5%的消费者要考虑一个小时以上。
从整体来看，截至目前我国有服装企业超2100万家，其中2021年新增注册企业523.5万家，增速达39.2%。在投融资数量方面，自2017年达到顶峰，后面两年都呈现下降趋势，2021年市场有所回暖，在5月份投融资事件数增长至19起。
不过，今年1-5月，我国服装鞋帽、针纺织品类零售总额5093亿元，同比下滑8.1%。5月单月服装鞋帽、针纺织品类零售总额958亿元，同比下滑16.2%。而业内认为，随着促进服装行业发展消费政策相继出台，行业发展得到明显改善，未来，中国服饰企业向高端化、品牌化方向发展，国民接受度进一步提升，预计2025年达11071.8亿元。
在这一过程中，国货崛起助推服饰品牌升级。从盘扣、刺绣到汉服、襦裙再到兼具功能与时尚的新国潮，古典服饰韵味与现代服饰的巧妙结合愈加受消费者青睐，如刺绣卫衣、传统文化联名款等。趋势报告亦指出，随着传统文化不断出圈，国风、国潮成为引流潮流的关键词，年轻人对传统文化的关注与认同感正与日俱增，呈现出年轻人崇尚穿衣自由、注重衣着舒适度同时兼顾时尚感、注重品质、对国风文化的严谨传承态度以及对科技、对未来感的期待等着装态度。其中，抖音平台国风类穿搭视频数量上升162.7%。
这股热潮同样带动小众服饰赛道的兴起。据艾媒咨询数据显示，中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长，约689.4万人成功“入坑”，2022年市场销售规模将达到125.4亿元。尽管当前汉服市场规模仍较小，但社交媒体已成为推动汉服走向大众化的重要途径，随着国人文化自信回归，汉服市场未来仍有较大的上行空间。
值得一提的是，尽管李宁、波司登、南极人、太平鸟等企业在国潮推动下重获市场热捧，以及90分、之禾、UR等新国货品牌不断冒头，但头部市场仍有不少外资品牌，国内品牌如何突破围堵，有效探索出一条适合本土市场高端化的品牌路径，实为一大挑战。
■数据来源：艾媒咨询《2022-2023年中国服饰行业发展与消费趋势调查分析报告》《2022年上半年中国女士内衣品牌十强榜单》、抖音电商《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》、前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》、国家统计局、天眼查等