“在中国服装产业谈品牌国际化，现在还为时尚早。”这不仅仅是国内一线女装品牌北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰的看法，也是众多行业从业者共同的观点。
如今，全球各大品牌纷纷开始在中国布局，而对于很多高端女装品牌来说，这无疑是个巨大的冲击。虽然已经在国内具有一定的知名度，甚至有些已经走上国际舞台，但是无论从品牌积累、营销能力等方面，本土品牌与那些国际大牌显然还有差距，这样的差距，当前似乎难以跨越。
对于中国高级女装来讲，就像一个小学生，忽然遇到很多大学生前来挑战。在本土品牌频频沦陷的今天，这些服装品牌显得比以往更为着急。
对于服装，尤其是女装来说，本没有什么所谓的忠诚度。翻开任何一位女士的衣橱，几乎不可能看到清一色的品牌这是女装消费的特点。那么对于女装品牌来说，忠诚度并非是追求的唯一标准。
“对于我们这些高端女装来说，更致力于提高的是消费者在一瞬间的决定购买的概率。”北京碧琦时装有限公司常务副总李玉杰在接受《中国经营报》记者独家专访时谈到，精准的品牌定位、优美的店面设计、各种完美细节的追求，都成为提高这种概率的途径。
碧琦是一个老牌的香港知名品牌，1999年建立。曾因在北京燕莎商城销售业绩良好，获得高端消费者认同。然而，随后的几年，品牌自身管理不善和公司内部原因导致声誉有所下降。2009年进行战略调整，引入新的管理班子之后，碧琦时装的发展势头开始强劲，品牌形象、产品设计和销售业绩均显示出历史性的提升和增长。
品牌定位是最重要的一步，而太多服装品牌在定位上的模糊导致了品牌发展的瓶颈。纵观国内很多品牌所谓的定位，无非从年龄、职业等给予定位，比如给20岁的活力女孩、为30岁的女白领等等。“这样的定位其实适用于众多品牌，完全无法使自己品牌脱颖而出，也会让这个品牌的管理者造成战略上的模糊。”李玉杰向记者指出女装，碧琦如今提出的风格定位是“优雅女人的舒适境界”，基于这样的定位，碧琦大胆使用绚丽印花纹样，甚至将其消费群体细分到“内心阳光的女性人群”，以期使消费者在想要买印花图纹、或者比较阳光的连衣裙时，第一时间想起碧琦品牌。
这样的品牌定位，让碧琦在新一轮的竞争中脱颖而出。近两年，时装行业新一轮的洗牌正在进行。以往，商场这样的销售渠道受到众人追捧，在品牌进驻方面并未严格的加以选择，这也导致了商场同质化的产生。随着百货业的萧条女装，商场开始重视品牌选择，与此同时，一大批经营规模小、产品设计乏善可陈的品牌遭到了主流商场的清洗。而品牌定位清晰的碧琦恰恰在这样的背景下赢得了再次发展的机会，这也促使碧琦在今年制定了与很多服装厂商截然相反的发展策略迅速扩张开店。
“这并非是冒险的决定。在我们看来，这个时候，商场这样的优秀渠道急需优质的品牌入驻，在价格位置上都能给予品牌更好的选择，所以我们在此时选择扩张和布局，较之以往反而能节省很大的开销奇亿娱乐。”李玉杰对记者解释道。
如今，为了应对恶劣的经济形势，碧琦采取了新的品牌策略，在做好直营店面的同时，适当引进加盟商。“我们只会引进少许运作成熟的地方经销商，这些经销商其实在营销能力上比我们还要强，并且他们都有良好的当地商场资源。”李玉杰向记者分析，这样的方式不仅突破自己开店的瓶颈，也可以借助当地经销商，快速地让品牌在当地打开知名度。
对于运动装、大众服饰等来说，因为其款式或尺寸的剪裁要求没有那么严格，每一个款式可以做出10种尺码，同时满足中国南北方，甚至中外人群不同的身材需求，故常可采用大量发展经销商的模式。
然而对于高级女装来说，每一种款式都要有严格的配比，例如腰肩等比例不能轻易改变等，所以往往只能设计出3~4种尺码，适合某种身材的人群奇亿娱乐，以至于这样的品牌无法大规模发展代理商，这就导致了该品牌只能往纵深发展，而无法短时间大规模扩张。很多这样的品牌都采取直营店面形式，也就是所谓的“单店血拼式”，即每一个店面都要尽量醒目，占据好位置，拼单店的销售额，以提高品牌整体销售业绩。
白领时装近两年陆续开了几个比较有风格的旗舰店：三里屯艺术空间店，蓝色港湾视觉空间店，华贸未来空间等，每一家店都有自己非常独特的特点。然而，面对全球经济的不景气，以及中国零售业萧条的大环境，苗鸿冰对记者坦诚地说：“我们从今年开始，即将放缓开店的速度。这个时候，我们更需要苦练内功。”
研究白领的发展过程，不难发现，苗鸿冰其实是一个保守的人，但同时也是一个倔强的人。白领在品牌发展过程中，从未走过大规模扩张的道路，有很多时候，甚至会因为苗鸿冰的“意气用事”而退出某商场。苗鸿冰解释道：“让本土品牌屈尊于国际品牌之下，硬生生地让我们搬家，这种情况不能忍。”在苗鸿冰看来，中国品牌该更有骨气一些，虽然暂时不如那些国际品牌，但是在隐忍过程中也要坚守自己的态度。
在高端女装销售渠道里，商场一直占据绝对的优势。而本土品牌在与国际大牌竞争中，常常处于劣势，比如拿不到更好的位置，价格相较于国际大牌要高很多。而同时，国家对于引进国际品牌给予减税政策，对这些服装等中小企业却一直增税奇亿娱乐，也加重了本土品牌在竞争中的发展困境。
即使不跟大牌竞争，渠道本身就是中国服装业的痛。买方市场决定了销售场所是老大，进个好商场非常难自己的品牌要包装得好，要有很好的销售业绩，楼层招商要打点贿赂，高层要交际应酬，低三下四地进了商场拿不到好位置不说，过几个月业绩不好又给清出来，还有高得离谱的扣点。
但是，这一切背后，苗鸿冰依然选择坚守，坚守态度其实一直贯穿于白领品牌的发展过程中。白领一直将自己打造为中国的高端女装，但是在发展过程中，也曾遭遇过一些质疑。尤其在国际大牌当道的时候，很多国内消费者无法认同白领这种本土品牌高昂的定价，但是苗鸿冰坚持这种定位。
如今，即使在整体经济不好的情况下，苗鸿冰依然说要坚持自己的定位，宁可发展得慢一些，但是绝不能因此降低自己的品质，抑或是改变品牌的初衷。“在这个时候，做好自己就显得尤为重要。我们也许需要收缩自己的开店计划，但是我们可以将精力放在现有的店面上，让顾客有更为极致的体验，将品牌理念更为深刻地植入到我们现有的店面中，以期在现有的规模中谋求更大的发展。”苗鸿冰向记者描述自己最近的计划时如是说。
而中国服装协会副秘书长高燕则谈道：“每一个服装品牌在上升过程中都有自己的周期，这和很多因素有关，比如大环境的影响，消费者对此类服装的需求等，但无论如何，提升自我品质是最重要的。”
如今，对于中国服装品牌来说，行业内的从业者已经有了共识：做好品牌先要扎实地练好基本功，中国服装行业要想立于国际优秀品牌之列首先需要的是在人才、技术、运作、理论等等方面的提高。但是对于一个品牌发展历史只有二十几年的国家，显然还不具备成熟的能力。
“品牌是建立在文化基础上的，由于我们的市场是以西方为标准发展起来的，因此在市场化过程中也失去了文化自信。这也导致有心创建品牌的中国企业面临的消费环境很不利。” CEO brand 董事长兼首席架构师杨曦沦谈道。
而李玉杰亦谈道：“我们现在所谓的高档女装，以前都称之为洋装，可见，我们现在的服装文化，确实以洋文化为主导。在剪裁、用料方面也已经习惯了那样的方式。所以想要晋升为国际品牌，甚至获得中国消费者的认可，必须要融合这些文化。”
然而，在品牌发展过程中，管理者们常遇到这样的质疑：品牌创立地点、注册公司的地点、投资人的组成、团队的组成、设计风格、公司属性、产品设计、推广等等都可以引入国际化团队和经营元素，这是否还能称为纯正的中国品牌?
李玉杰认为，在品牌建设中，需要有足够先进的意识和见识，以国际化的眼光经营本土企业和品牌。让一个品牌强大才是唯一目标，而做更开放的国际化品牌路才更宽。
碧琦如今常常直接购买国外设计公司的设计，再融合自己的设计特色，以更适合中国消费者。“对于品牌建设来说，核心竞争力有三个：设计、市场价格和营销模式。在价格上，中国市场的同级别服装早已高于欧美市场，这是众所周知的，而营销能力较于国际大牌则有所欠缺。而本土品牌最了解本土文化，所以，唯一能成为品牌建设核心优势的就是设计。”李玉杰谈道。
而白领时装亦从品牌建立之初就坚持原创设计，如今，凭借着自我独有的设计风格，在中国高端女装中占领了一席之地。奇亿娱乐奇亿娱乐