2021年11月，女装品牌RuienCo创始人三妈入驻抖音，开设账号“我是摩羯”，作为主播展示RuienCo的女装。
一年半过后，据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“我是摩羯”近90天的累计预估GMV在2.5亿-5亿元之间，单场最高预估带货1000万-2500万元。
目前“我是摩羯”拥有97万粉丝，其中女性用户占比79.76%，40岁以上用户占比71.59%。换句线+女性撑起了RuienCo这个品牌。
“RuienCo的用户是一群有时间、对生活品质有要求、对美有追求的姐姐。”
40+女性普遍向往一个不一样的自己，但却不知道怎么改变自己。三妈则是一个帮助、引领她们变美的人。”
新榜编辑部认为，家庭和睦、生活自在、工作充实的三妈为RuienCo的用户展现出一种她们认可的生活状态。据了解，“我是摩羯”的核心用户是50-60岁女性，基本是三妈的同龄人。
区别于传统的“大妈装”，RuienCo的服饰颜色会更柔和高级一些，让40-60岁的人穿上看起来就像30-40岁一样。此外，RuienCo非常重工，会大量用到刺绣、镂空等设计，以及真丝、羊毛等材质。与此同时，RuienCo的原创设计占比在95%以上，拥有统一的设计体系和设计语言。这让RuienCo能和市场上的通货产品区别开来。
“我是摩羯”就像是一群40+女性分享生活、交流心情的专属社区。Jamie认为，RuienCo的用户非常需要有人能和她们进行一些精神上的沟通。“之前她们可能更多看电视剧，现在则看三妈的直播，甚至有人会从头看到尾。”
云星汇的核心逻辑是寻找、孵化穿搭、美学、形体等各领域专家，通过输出专业知识吸引用户关注女装。
木子透露，自2022年9月14日在视频号发布*条视频，10月份正式开始直播带货，“美桐形象美学”目前粉丝虽然只有10万，但平均月GMV超2000万元。
粉丝画像方面，视频号后台数据显示，“美桐形象美学”粉丝中，女粉占比92.05%，40+用户占比67.08%，产品客单价在300-1000元之间。
木子认为，作为40+女性的穿搭顾问，“美桐形象美学”实现了一种追随式购物。“我们会安排客服以美桐老师助理的身份一对一私聊，询问用户的购物体验，帮助她们解决穿搭难题。”在木子看来，“美桐形象美学”卖货靠的不仅仅是货，还有服务。
也是靠着这套玩法，云星汇目前已经在视频号平台布局了30多个专家类账号。从聚焦穿搭领域的“美桐形象美学”，到聚焦形体领域的“千祎形体礼仪”，再到聚焦美妆护肤领域的“温蓝时尚美学”，
此前新榜编辑部曾提到，部分从业者认为目前视频号的核心用户以中老年人为主，商业价值较低，这是他们谨慎入局视频号的重要原因。但不论是RuienCo还是“美桐形象美学”都证明了，中老年人未必不能挖掘出足够的商业价值，关键在于有没有找对方法。
在抖音，“我是摩羯”之外，“刘纯服饰”近90天累计GMV2.5亿-5亿元，150万粉丝中40岁以上粉丝占比61.8%；“隋心”近90天累计GMV5亿-7.5亿元，596万粉丝中40岁以上粉丝占比50.65%。
在视频号，“美桐形象美学”之外，包括“朗姿LANCY”“爱丽丝服饰ALICE”等聚焦中年女性的直播间都成为官方推荐的标杆案例。
都说“得年轻人者得天下”，但现在中老年赛道也开始有人早早布局、悄悄赚钱。
回到我们最初的问题，如何掘金中老年赛道？RuienCo和“美桐形象美学”的成绩当然不错，但任何生意都是有前提的。
同样是中老年用户，RuienCo和“美桐形象美学”明显更聚焦40-60岁中产女性。
在中老年用户中，相比60岁以上的老年人，“40-60岁”用户有更多精力和场景消费。在所有消费阶层中奇亿娱乐，“中产”用户往往拥有更多的消费预算。这是一群有钱有闲也愿意消费的用户。
至于“女性”，视频号服务商二凸开玩笑说：“40+男性的商业价值狗都不如”。在他看来，只有文玩、茶叶等少数带有圈子文化的产品才能吸引40+男性消费。“在视频号，甚至连酒水都没卖起来。”
虽然不少女装品牌的目标客群都覆盖了中年女性，但专为中年女性设计的女装品牌并不多见。新榜编辑部调查发现，线+女性的服装品牌，但线上合适的品牌并不多。或许也是这个原因，目前成功案例最多的是中年女性服饰直播间。
此外，二凸认为，珠宝、滋补等产品类目也能吸引中老年用户下单。珠宝品牌宝石小满创始人胡鑫曾提到，自己的主要客群就是沉淀在微信私域的40+姐姐。
抖音的多个直播间证明，只要产品、内容足够好女装，在超6亿日活的抖音抓取到足够有商业价值的中老年用户并不困难。至于视频号，这可能是目前中老年用户数量、纯度最高的平台，而且还有一些平台早期红利。木子举例：“同样卖货几千万元，抖音的直播在线万人，但视频号的直播在线多人就行。”整体来看，结合《2023中国未来消费者报告：世代篇》及发改委官方数据，目前国内40-60岁人口数量在4亿左右，60岁及以上人口约2.8亿。这是一个相当庞大且尚待开发的消费市场。